隨著網(wǎng)購(gòu)的盛行，這些年來(lái)大量令人忍俊不禁的“翻車”買家秀為我們的購(gòu)物生活平添無(wú)數(shù)樂(lè)趣。

一方面，這些“買家秀”與商家的“賣家秀”形成強(qiáng)烈反差，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)笑梗；另一方面，有些偽劣仿制產(chǎn)品也因?yàn)橘I家的“真實(shí)寫照”而被曝光?？梢哉f(shuō)，“買家秀”作為增加消費(fèi)者信任感的互動(dòng)方式，日漸受到電商賣家的推崇。

但是，隨著“買家秀”在電商營(yíng)銷環(huán)節(jié)的重要性日益凸顯，你看到的很多買家“美圖”，很可能因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的參與，變成了大量的“照騙”。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈中忙碌的他們，是一群怎樣的從業(yè)者？

商家定制買家秀，其實(shí)和傳統(tǒng)的刷單、刷好評(píng)行為無(wú)異。而網(wǎng)紅風(fēng)格、“博眼球”的圖片除了會(huì)吸引跟風(fēng)買家下單，短期內(nèi)也會(huì)引發(fā)新一輪“羊群效應(yīng)”，激發(fā)更多消費(fèi)者跟風(fēng)曬出相機(jī)美顏后的買家秀。無(wú)論如何，這樣的營(yíng)銷手段與刷好評(píng)一樣，都具有一定欺騙性。隨著定制買家秀變得和刷好評(píng)、刷單一樣泛濫，類似的買家秀或許將越來(lái)越難以取信消費(fèi)者

“博眼球”買家秀60元搞定

在很多電商商品評(píng)價(jià)中，大量令人神往、看上去美好的買家秀照片，實(shí)際上都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝、精修之后再上傳的。這些不可能“翻車”的買家秀，也成為部分電商賣家客單轉(zhuǎn)化的保障

最近，有網(wǎng)友向懂懂筆記爆料，稱大量買家秀也可以分級(jí)定制，分工合作，形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)友發(fā)來(lái)不少在閑魚、淘寶、微信上的機(jī)構(gòu)宣傳截圖，稱可以根據(jù)店鋪需求定制買家秀，照片可以很生活、很ins風(fēng)；可以網(wǎng)紅化，甚至可以瞬間“博眼球”。

電商刷好評(píng)、刷單的行為人盡皆知，也成了很多網(wǎng)店優(yōu)化商品權(quán)重、轉(zhuǎn)化客單的重要手段。如今，買家秀照片也可以根據(jù)網(wǎng)店的需求定制了？

通過(guò)在閑魚上搜索“買家秀”一詞，懂懂筆記找到好幾位聲稱能定制買家秀的商家。其中，部分商家提供了買家秀定制的商品鏈接，甚至可以跳轉(zhuǎn)到某寶店鋪中。

“親，你先看看照片的價(jià)格，然后再聊風(fēng)格和需求，都在詳情里了。”在其中一名商家的詳細(xì)介紹中，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)不同需求的買家秀照片收費(fèi)各不相同，從幾十元到上百元不等。

一套生活化的買家秀，每件商品拍攝三張照片，收費(fèi)35元一套；網(wǎng)紅風(fēng)格的買家秀，每件商品拍攝三張照片，收費(fèi)40元，拍視頻每條再加收5元；最令人好奇的還有“博眼球”的買家秀定制，要收費(fèi)60～100元（三張）。

“網(wǎng)紅化、‘種草系’的買家秀，我們都是找的專業(yè)網(wǎng)紅拍攝后再精修圖片，很有檔次的。”商家解釋說(shuō)，這些買家秀照片都是與合作的網(wǎng)紅進(jìn)行拍攝，再通過(guò)濾鏡以及PS精修，讓照片中的商品看上去相當(dāng)誘人。

至于“博眼球”的買家秀照片，對(duì)方則表示只可意會(huì)不可言傳，都是些大尺度的照片（你懂的）。但保證絕對(duì)符合電商平臺(tái)規(guī)則，不會(huì)被舉報(bào)刪圖，“拍攝三件商品以上，（收費(fèi)）還可以適當(dāng)打點(diǎn)兒折?！鄙碳冶硎?。

仔細(xì)了解后發(fā)現(xiàn)，買家秀照片定制的操作流程十分簡(jiǎn)單，類似于一次電商店鋪的普通賣貨流程。

一名定制機(jī)構(gòu)從業(yè)者表示，有定制需求的網(wǎng)店可以先拍下他們?cè)陂e魚或淘寶上生成的定制訂單，然后網(wǎng)店安排好鏈接，機(jī)構(gòu)到店鋪中拍下需要拍攝照片的商品。付款后，商家再將拍下的商品貨款通過(guò)其它支付方式，全款退回給機(jī)構(gòu)。之后，商家發(fā)貨，定制機(jī)構(gòu)收到相應(yīng)商品后拍攝。在給店鋪好評(píng)的同時(shí)，會(huì)附上定制的買家秀照片……整個(gè)流程，一般不會(huì)超過(guò)三天。

雙方都覺(jué)得OK了，用戶就可以給定制機(jī)構(gòu)結(jié)款了，“如果合作爽快，我們還可以免費(fèi)給追評(píng)。你放心，整個(gè)過(guò)程都是真實(shí)發(fā)貨的訂單，不會(huì)存在刷訂單、刷好評(píng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。”

這名定制機(jī)構(gòu)的工作人員小A告訴懂懂筆記，公司是從去年開(kāi)始做買家秀定制業(yè)務(wù)的，今年春節(jié)之后受疫情影響，許多商家都轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，訂單的需求也隨之增加，目前合作最多的品類為服裝、彩妝、鞋包和零食。小A表示，“如果想好了就盡快下單，公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)很多，今年618前，最忙時(shí)每天要出三四百套（買家秀）照片，人手都不夠。”從言語(yǔ)中可以聽(tīng)出來(lái)，這門生意的確非常火爆。

不過(guò)，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前由于行業(yè)需求劇增，從事買家秀定制的機(jī)構(gòu)也在不斷增加，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！斑@些同行間拼的就是價(jià)格、問(wèn)答、追評(píng)等增值服務(wù)，要不是外貿(mào)受到限制，定制eBay、亞馬遜買家秀的商家也會(huì)有很多，而且模特拍攝也都非常ins風(fēng)。”

交流中，小A聊到興奮時(shí)，直接發(fā)來(lái)了很多其為知名電商品牌、店鋪定制的買家秀照片，其中不乏內(nèi)衣、鞋服、彩妝品類的大店鋪，“賣家的紅包再大，也無(wú)法讓買家拍出這么好看的買家秀照片哦”。

不難想象，在很多電商商品評(píng)價(jià)中，大量令人神往、看上去美好的買家秀照片，實(shí)際上都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝、精修之后再上傳的。這些不可能“翻車”的買家秀，也成為部分電商賣家客單轉(zhuǎn)化的保障。

相比傳統(tǒng)的刷單、刷好評(píng)業(yè)務(wù)，這些區(qū)區(qū)幾十元一套的商品買家秀照片，究竟能讓參與者賺到多少真金白銀？

機(jī)構(gòu)賺傭金 網(wǎng)紅賺商品

對(duì)于很多接拍任務(wù)的定制機(jī)構(gòu)而言，只要訂單量大，即便每單只賺20－30元，按照每個(gè)月一萬(wàn)單左右的“出貨量”，也足以獲取20萬(wàn)到30萬(wàn)元的毛利

“我一般只收商品，然后抽空拍一些照片?！?/p>

由于直播收入不足以支撐生活所需，從事主播工作三年的敏佳（化名）在春節(jié)后到網(wǎng)上尋找相關(guān)的兼職工作，其中之一便是買家秀專題拍攝。

她告訴懂懂筆記，買家秀訂單并不難找，而且近幾個(gè)月來(lái)發(fā)單的商家越來(lái)越多。

無(wú)論閑魚、淘寶還是微信群，都有機(jī)構(gòu)在發(fā)布買家秀兼職招聘信息。模特們只要給對(duì)方發(fā)一張自己的形象照，很快就能夠得到相關(guān)拍攝任務(wù)，“至于費(fèi)用，一般都是看需求的，修圖也是由對(duì)方（機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)”。

敏佳表示，一般普通的、生活化的買家秀照片都沒(méi)有拍攝費(fèi)用，網(wǎng)紅只是可以得到由團(tuán)隊(duì)提供的用于拍攝的免費(fèi)商品。而她最喜歡的就是最新款服飾以及彩妝產(chǎn)品，這至少節(jié)省了她大量的購(gòu)物費(fèi)用。

“衣服、服飾和化妝品都是不要錢的，我還可以在直播中使用，之后再轉(zhuǎn)出去?！彼忉尩?，雖然部分中低層級(jí)的買家秀拍攝機(jī)構(gòu)不提供費(fèi)用，但免費(fèi)服裝、服飾可以在直播出鏡一次之后，再掛到閑魚上低價(jià)出售。

敏佳坦言，自從接了買家秀拍攝任務(wù)之后，她平日里做直播幾乎沒(méi)有添置過(guò)新的服裝和化妝品?！凹幢闶腔瘖y品和零食，只要沒(méi)用過(guò)，我拍攝完都會(huì)直接低價(jià)掛在閑魚上?！彼嘎?，除了網(wǎng)紅和業(yè)余模特，實(shí)際上不少白領(lǐng)也在利用業(yè)余時(shí)間接拍買家秀，以此方式賺些零花錢補(bǔ)貼家用。

當(dāng)然，需要特殊擺拍的買家秀，分發(fā)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，還是要付給網(wǎng)紅一些真金白銀傭金的，但基本上也只有十幾二十元（一套照片）。敏佳并不喜歡接拍有傭金的買家秀照片，“要求很多，很麻煩，要拍到他們滿意為止”。

除此之外，她了解到有部分規(guī)?；\(yùn)作的買家秀定制機(jī)構(gòu)，會(huì)和一些專業(yè)MCN合作。在合作的過(guò)程中，定制機(jī)構(gòu)得到了大量可用的“模特”資源，而MCN則添置了免費(fèi)服裝、化妝品，節(jié)省了日常的開(kāi)支。

實(shí)際上，對(duì)于不少個(gè)人網(wǎng)紅（模特）而言，接拍這樣的買家秀算不上是個(gè)賺錢的買賣。在敏佳看來(lái)，一些商品在二手電商平臺(tái)的售價(jià)相當(dāng)?shù)?，即便接拍的任?wù)多，每月也就是能轉(zhuǎn)賣一兩千元而已。

“只有一次接的拍攝是一款珍珠項(xiàng)鏈，最后折價(jià)出手凈賺了680元?！绷募斑@一單拍攝任務(wù)時(shí)，敏佳相當(dāng)興奮?？梢钥吹椒簥蕵?lè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，“腰部網(wǎng)紅”的生存十分艱難，因此能賺一點(diǎn)兒是一點(diǎn)兒。

但是對(duì)于很多接拍任務(wù)的定制機(jī)構(gòu)而言，只要訂單量大，即便每單只賺20－30元，按照每個(gè)月一萬(wàn)單左右的“出貨量”，也足以獲取20萬(wàn)到30萬(wàn)元的毛利。更何況目前這股風(fēng)潮不僅沒(méi)有減弱，反而愈演愈烈。

“種草風(fēng)”的跟風(fēng)效應(yīng)

“種草風(fēng)”買家秀的成功，讓不少商家意識(shí)到，買家秀數(shù)量不在多而在于精。只要靠前好評(píng)的買家秀質(zhì)量高，就能吸引更多新買家跟風(fēng)下單

“現(xiàn)在公司上新款式，都會(huì)先刷買家秀。你不刷別家都在刷，用戶都是看漂亮照片才會(huì)下單?！?/p>

朱曉（化名）是廣州一家服飾品牌的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。他告訴懂懂筆記，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)都喜歡跟風(fēng)，要么是看商品銷量，要么是看買家的點(diǎn)評(píng)量。有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，信譽(yù)低的店鋪，商品再好也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。即便是三皇冠的電商店鋪，新上線商品只要銷量低、評(píng)價(jià)少，轉(zhuǎn)化一般也會(huì)差一些。所以，深諳電商運(yùn)營(yíng)之道的店鋪，都會(huì)在新款產(chǎn)品上架后，多刷一刷好評(píng)，而他們則是剛剛嘗到了專業(yè)買家秀照片的甜頭。

“今年做電商的服裝企業(yè)很多，打新前我們都是要先刷大量的好評(píng)?！庇捎谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大電商平臺(tái)也給商家不小的壓力，他們從春節(jié)后決定定制高端的買家秀，利用網(wǎng)紅照片“種草”普通買家。

朱曉坦言，一開(kāi)始他也是將信將疑，畢竟網(wǎng)紅“種草風(fēng)”的買家秀都挺“失真”，很難取信于普通買家。而在花費(fèi)近千元定制了十幾套買家秀之后，他又開(kāi)始擔(dān)心照片過(guò)于“精美”被消費(fèi)者識(shí)破。

“誰(shuí)知道照片上來(lái)之后，效果還蠻不錯(cuò)，打新的夏裝轉(zhuǎn)化率非常高?！痹谒磥?lái)，這些網(wǎng)紅“種草風(fēng)”的買家秀都是擺拍的，還加了濾鏡，基本不會(huì)有普通買家能拍出如此專業(yè)的買家秀照片，有可能會(huì)引起消費(fèi)者的質(zhì)疑。

但因?yàn)椤胺N草風(fēng)”買家秀照片充分展示了夏裝的賣點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者跟風(fēng)下單購(gòu)買同款夏裝，幾乎沒(méi)有人去質(zhì)疑買家秀的真實(shí)性，“我這才意識(shí)到，買家秀真不真無(wú)所謂，只要看上去好看就OK”。

他分析，普通消費(fèi)者看到精美的買家秀照片，也會(huì)有代入感，繼而希望自己也能穿出這種氣質(zhì)，“這兩周打新的秋裝也都上了網(wǎng)紅買家秀，轉(zhuǎn)化效果同樣很棒?！?/p>

相比用紅包鼓勵(lì)買家拍攝買家秀，通過(guò)定制拍攝的買家秀不僅質(zhì)量可控，還可以避免出現(xiàn)買家秀與產(chǎn)品圖相差過(guò)大的“翻車”現(xiàn)象，關(guān)鍵是成本也不高。如今，這種推廣方式越來(lái)越受到電商網(wǎng)店的歡迎。

“種草風(fēng)”買家秀的成功，也讓不少商家意識(shí)到，買家秀數(shù)量不在多，而在于精。只要靠前好評(píng)的買家秀質(zhì)量高，就能吸引更多買家跟風(fēng)下單?！熬W(wǎng)紅不是明星，但的確有部分消費(fèi)者愛(ài)買網(wǎng)紅介紹的商品，尤其是一些ins風(fēng)格或者潮流風(fēng)格的照片更吸引人?！毕嚓P(guān)資深電商運(yùn)營(yíng)人告訴懂懂筆記，定制買家秀和網(wǎng)紅直播一樣，都直觀地詮釋了商品最美好的方面，“即便買到手之后發(fā)現(xiàn)并不好，那又如何呢？下次還是會(huì)跟風(fēng)下單”。